En amont, l’interlocuteur commercial MLP accompagne le projet de l’éditeur dans une logique de co-construction à travers la définition d’un véritable objectif. La phase de préparation est déterminante pour bien baliser les actions à mettre en œuvre à l’occasion des visites terrain et s’appuie sur un argumentaire de vente fourni par l’éditeur. Ce document de référence reprend la présentation du titre (concept, mix-produit, cible lectorat, logique de gamme : HS, format) et la politique commerciale (positionnement souhaité, famille et titres de référence, projets).

Le cadrage des visites est conçu selon un schéma cohérent avec la stratégie de répartition. Les experts réseau sont en mesure d’intervenir auprès des points de vente de toutes natures : marchands, kiosques, Relay, GMS ou enseignes culturelles, et ce sur l’ensemble de la métropole. En fonction de la structure des ventes du produit, de celle de sa famille de référence et de l’objectif poursuivi, la quantité et la nature des points de vente sont définies.