Lancer votre titre - développer vos ventes - piloter votre distribution - agir avec nos outils - construire votre logistique - communiquer auprès du réseau votre gestion, vos finances - distribuer à l’étranger, au format numérique...
Une proximité au service du développement des ventes
Missions des commerciaux MLP auprès du réseau dépositaires
•Contrôler et optimiser :
> La prestation de distribution (éviter le talon, respecter des dates de mises en vente, diminuer les réclamations)
> La qualité des retours d’invendus
> La prestation de réglage (suivi scrupuleux des consignes éditeurs)
•Développer les ventes :
> Communication sur les nouveautés
> Suivi et animation des promotions MLP
> Optimisation des réglages au service des ventes
> Instruction des dossiers soumis à la Commission du Réseau
•Accompagner :
> Formation (Edgar, mise en place des règles interprofessionnelles changements de procédures …)
> Représenter et défendre au quotidien les intérêts des éditeurs MLP
> Pilotage de la Qualification Diffuseurs
Missions des commerciaux MLP auprès du réseau diffuseurs
- Développer les ventes :
> Diagnostic et identification des leviers de croissance
> Optimisation de l’offre titre du point de vente
> Conseil en merchandising
> Réimplantation totale ou partielle du linéaire
> Suivi et animation des promotions MLP
> Communication sur les nouveautés
> Relayer la politique commerciale des éditeurs
- Animer :
> Organiser des réunions d’information (Club Diffuseurs)
> Encourager à la modernisation du réseau
> Elargir le réseau de diffuseurs qualifiés
> Communication autour des évolutions de la profession
> Formation
> Mutualisation des bonnes pratiques
Des commerciaux sur le terrain
Francine Thebault, commerciale terrain depuis 1996, devient chef de région en 1999, et chef des ventes depuis 2014 sur la zone en décroisement des flux MLP, regroupant les dépôts Alliance et des dépôts indépendants, au nombre de 46 à ce jour.
«J’anime une équipe de 7 commerciaux terrain : j’ai un périmètre d’actions sur le niveau 1 puisque je gère le suivi de la prestation de distribution des dépôts pour MLP mais aussi sur les niveaux 2 et 3. Mon poste me permet donc d’avoir une vision transversale et globale de la chaîne de distribution, ce qui rend ma mission passionnante.
Les grands axes de ma mission sont l’animation de l’activité presse des dépositaires, la mise en place et le suivi sur ma zone des promotions des dispositifs du groupe MLP et la professionnalisation du réseau de dépôts et de diffuseurs par le biais de la formation."
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