Un marché très concentré

Outre Manche, un droit de distribution est appliqué, avec la règle des 48 heures. Celle-ci permet aux 34 000 diffuseurs indépendants de refuser un titre au cours des deux jours qui précèdent sa réception. Véritables spécialistes de la presse, les marchands réalisent globalement 30% des ventes, et jusqu’à 50% des ventes pour les titres importés ou à faible diffusion. Mais ils sont en perte de vitesse ; leur part de marché s’étiole au profit des grandes chaînes.

Le référencement dans le réseau sous enseigne

Les chaînes de magasins représentent 70% des ventes de magazines. Au Royaume Uni, marché ultralibéral, le référencement est pratiqué par les enseignes, avec des droits d’entrée en constante augmentation pour les groupes de presse importants. Parmi elles, WH Smith High Street, équivalent de nos Maisons de la presse, représentent 520 points de ventes. Une place de choix pour les titres spécialisés ou à faible diffusion, mais les éditeurs locaux doivent montrer patte blanche pour y accéder, tant en terme d’investissement promotionnel que de coût d’accès. Un tarif préférentiel a été négocié pour les points de vente recevant la presse importée. L’enseigne WH Smith Travel, réseau de 400 points de vente situés dans les gares, aéroports et autoroutes, est particulièrement attractive pour la presse étrangère, mais pratique un coût d’entrée très élevé. A l’instar de l’Hexagone, le réseau en pleine expansion est celui des supermarchés (Tesco, Sainsburys, Spar…), dont la politique de référencement est sans doute la plus draconienne avec ses critères de performance.    

Un contexte baissier pour les ventes de la presse

L’année 2009 a été difficile pour la presse, avec une baisse des ventes de 9 % comparé à 2008. Une conjoncture qui persiste au cours du 1er semestre 2010 avec un recul des ventes en volumes (-7,6%) et en valeur (-4,7%). Les prévisions pour les années futures sont pourtant optimistes, avec une reprise des ventes de magazines de l’ordre de 2 à 3% par an.
La presse française n’échappe pas à la conjoncture et la baisse prévisionnelle des ventes devrait atteindre 6 % en 2010. Le Royaume Uni reste un marché attractif pour les éditeurs français, plus particulièrement  chez les diffuseurs indépendants et les enseignes WH Smith Street et High Street. Mais attention, les diffuseurs de presse, quelle que soit leur nature, sont de plus en plus sensibles aux indicateurs de rentabilité…

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