A partir du second semestre 2011, les diffuseurs qualifiés au titre du 1er et du 2nd plan devront également répondre aux critères de la certification merchandising pour percevoir leur rémunération complémentaire.

Ce nouveau dispositif qualitatif représente une avancée significative propice au développement des ventes des titres.

Impulsé par MLP dès 2008, le merchandising presse a fait l’objet d’une vaste campagne auprès des diffuseurs à travers une vague de réimplantation menées par nos délégués commerciaux, de concert avec les dépositaires. « Aujourd’hui, nous poursuivons les réimplantations au fil de l’eau au rythme de 500 par an, mais surtout, les dépositaires bénéficient désormais d’une méthode et d’un cadre d’intervention pour accompagner les diffuseurs dans l’application des bonnes pratiques merchandising.» commente Jean-Marc Teboul, Chef des ventes MLP.

Depuis, une certification merchandising a été définie, avec deux niveaux (bronze et argent), correspondant à des critères bien spécifiques d’organisation du linéaire. A partir du second semestre 2011, la certification merchandising deviendra un critère d’accès à la qualification des diffuseurs. Cette décision, entérinée par MLP et Presstalis a fait l’objet d’avenants aux plans de qualification signés en juin dernier par les deux messageries et les organisations professionnelles.

Plus qu’une bonne nouvelle, c’est une réelle avancée pour l’ensemble des acteurs de la presse. On augmente le degré de professionnalisme dans le cadre des critères d’accès aux compléments de rémunération liés aux plans de qualification 1 et 2, en les incitant à mettre leur point de vente en conformité avec les règles merchandising qui ont fait leurs preuves au cours de ces deux dernières années. Une plaquette de présentation et de rappel des principes merchandising leur sera distribuée très prochainement.

Les dépositaires sont sensibilisés à l’importance des actions de réimplantation de points de vente qui se concluent par la certification. Leur rémunération par la messagerie MLP intègre ce critère de stimulation commerciale : « Ils reprennent donc la main sur ces actions merchandising et se challengent avec des objectifs de réimplantation réalisées par les commerciaux des dépôts » précise Arnaud Arigon, coordinateur des tests professionnels MLP. Les délégués commerciaux MLP se mobilisent à leur côté pour les encourager à agir auprès des diffuseurs qualifiés afin qu’ils obtiennent la certification correspondant et continuent à percevoir leur complément de rémunération.

Pour les éditeurs qui financent ce complément de rémunération, cela représente un gage de qualité supplémentaire dans le soin apporté à la présentation des produits, pour une meilleure orientation de la clientèle, qui se retrouve mieux, dans une perspective de développement des ventes.

 Télécharger la plaquette de présentation de la certification merchandising, distribuée auprès du réseau