Jean-Claude Cochi, président du conseil d’administration de MLP, exposait aux éditeurs présents lors de l’Assemblée générale du 22 juin le contexte marché : « Voilà désormais cinq ans que le marché recule sans le moindre infléchissement de sa pente de régression. Faut-il rappeler que tuer ou dissuader l’offre, comme sa pluralité, c’est tuer le marché par l’effet d’une moindre attractivité offerte aux consommateurs ? La priorité est là : séduire le consommateur ».

Or, qu’il s’agisse du lieu d’achat ou du choix des publications, le comportement imprévisible des consommateurs les rend, aux yeux des éditeurs, difficiles à cerner. Comment s’adapter à ces changements ? Il n’y a pas de réponse unique à cette interrogation, mais il est une piste que MLP s’efforce de suivre : celle qu’offrent les informations de ventes issues des diffuseurs informatisés. En relevant, à la source, les informations relatives aux achats de presse, MLP ouvre au bénéfice des éditeurs un champ d’investigations à la fois nouveau et large pour mieux suivre et mieux comprendre les ventes de la presse.

Marie-Cécile Rigault, Directrice marketing MLP