MLP, haute en couleurs, est venue à la rencontre des diffuseurs pour valoriser la richesse de l’offre titres distribuée aujourd’hui, autour d’un large portefeuille de produits, avec une équipe commerciale présente au quotidien dans les points de vente.
Cette ambition est aujourd’hui portée par un slogan sans équivoque : «Un titre pour chaque instant, chaque passion, chaque envie». En effet, 1 titre sur 3 est désormais distribué par la messagerie, et pour les 600 éditeurs qui confient la distribution de leurs titres, les services de l’entreprise sont tournés vers une dynamique commerciale globale. Avec 3 500 références dont 2 000 magazines réguliers couvrant 53 familles merchandising, le portefeuille MLP constitue une offre significative qui attire de nouveaux clients et augmente la fréquentation des points de vente. C’est également dans cette logique que le catalogue produit du portail www.mlp.fr fait peau neuve (Cf notre article dans la rubrique «avant-première» de ce numéro).

Près de 250 diffuseurs sont venus à la rencontre des interlocuteurs MLP, ravis de les côtoyer dans un contexte différent de leur commerce. « Pour ceux d’entre eux qui nous connaissent bien, la visite sur le stand était l’occasion de partager un moment de convivialité pour échanger autour du verre de l’amitié. Pour ceux qui nous connaissent moins bien, Expopresse était l’opportunité de nouer des contacts pour approfondir certains sujets, programmer un rendez-vous pour les semaines à venir et mettre en œuvre des actions dans le point de vente par exemple. Certains ont pu repartir avec des réponses à des interrogations d’ordre opérationnel, sur des sujets très précis relatifs à l’installation d’un titre, une modification de service, une demande de réimplantation, etc. », résume Jean-Marc Teboul, Chef des ventes MLP.

Les contacts établis sur le stand MLP ont été riches et constructifs, dans une ambiance dynamique et conviviale. La présence quotidienne de la force de vente MLP reste le terreau de cette proximité. Les 25 commerciaux effectuent chaque année 20 000 visites terrain pour mener des actions opérationnelles, visant à accompagner les diffuseurs de presse dans la conquête des lecteurs, notamment à travers des conseils sur mesure pour optimiser la visibilité des titres en linéaire. C’est ainsi que 500 réimplantations merchandising ont été réalisées en 2010.

Rendez-vous dans deux ans pour la prochaine édition d’Expopresse !

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