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Anticiper la performance de vos parutions : DECLIC
DECLIC : Anticiper vos résultats de vente pour mieux piloter votre activité
Nouveau service reposant sur l'établissement de prévisions de ventes, Déclic est basé sur l’extrapolation statistique des remontées de caisses quotidiennes de près de 9500 diffuseurs.
Déclic permet à tout éditeur de disposer d’estimations des ventes finales nationales d’une parution en cours de vente, lui fournissant ainsi une formidable capacité à anticiper.
Cette anticipation est primordiale pour l’activité de toute entreprise. Pour tout éditeur, disposer d’estimations des ventes finales de ces parutions en cours de vente représente un atout fort pour optimiser l’ensemble de ses décisions opérationnelles (action terrain et promotion, complément de mise en vente, ajustement de la parution suivante,…) et stratégiques (suivi d’une nouveauté, mesure de l’impact d’un repositionnement prix ou d’une nouvelle formule, projection de l’économie de la parution,…).
Déclic trésorerie - paiement anticipé d'un acompte
(pour l'instant parutions mensuelles et bimestrielles)
Depuis le 15 avril 2011 MLP est en mesure de proposer à ses éditeurs* d’améliorer leur trésorerie en anticipant le paiement des acomptes via le Vcom et sur la base des résultats de DECLIC pour les parutions bimestrielles et mensuelles.
(DECLIC est un service exclusif MLP délivrant une estimation des ventes finales nationales d’une parution en cours de vente.)
*Cette offre est applicable selon les conditions suivantes :
Dès mise à disposition du 1er moment DECLIC.
Cette avance reste soumise aux conditions du contrat de Distribution.
Le bénéficiaire doit être éligible au paiement d’un acompte et le montant doit être supérieur à 800 euros
Le taux de vente DECLIC estimé doit être supérieur à 10 %.
Fonctionnement et articulation de DECLIC :
Concrètement, Déclic fournit une estimation des ventes finales à trois moments clés dans le cycle de vente d’une parution.
Ces trois moments prédéfinis répondent chacun à une logique : la capacité à agir sur la parution en cours de vente, à anticiper ce que sera la parution suivante et ajuster son plan d’actions par d’ultimes confirmations.
Ces trois moments sont donc le résultat d’un compromis entre la délivrance d’une information suffisamment tôt pour entreprendre des actions et la fiabilité même des estimations fournies.
Et parce qu'il existe toujours un écart entre la prévision et la réalité, l’estimation de vente en exemplaires est délivrée dans un intervalle de confiance délimité par deux bornes (inférieure et supérieure).
Entre ces bornes « extrêmes », la probabilité d'être autour de l'estimation des ventes à moins de 5% près par exemple, est beaucoup plus forte que celle d'être à plus de 10% des ventes.
Exemple :
Une publication bimestrielle existante à 5,30€, dont la fourniture est de 35.000 exemplaires. Si l’estimation nationale réalisée au 34ème jour est de 12.009 ventes (2ème moment).
Tarif et remise
DECLIC est disponible pour 590€HT par parution
DECLIC et IRIS cube : la complémentarité de l’information
Associer les indications de performances IRIS cube, le détail des ventes par diffuseur IRIS cube aux estimations de ventes finales DECLIC.
Pour aller plus loin et évaluer les services les mieux adaptés à vos besoins, n’hésitez pas à prendre contact avec votre correspondant commercial.
Les avantages et bénéfices
Tous les titres sont éligibles*, y compris les nouveautés ;
85% des parutions répondent bien au modèle (et 60% bénéficient d’estimation avec un écart inférieur à 5% par rapport aux ventes réelles constatées a posteriori) ;
L’estimation des ventes finales d’une parution n’est plus conditionnée par les performances des parutions antérieures ;
En cours de construction : une proposition associant DECLIC aux règlements.
* A ce stade des développements, nous ne pouvons commercialiser DECLIC pour les N°1 à 4 des mensuels et les N°1 des trimestriels.
Déclic trésorerie :
(pour l'instant parutions mensuelles et bimestrielles)
- Accélérer le paiement de l’acompte de 15 à 45 jours par exemple pour un bimestriel ;
- Accéder plus facilement au paiement d’un acompte et notamment quand il s’agit d’une nouveauté, d’un nouvel éditeur, sans contrainte liée à un volume d’activité.
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